« Les gros cailloux du bocal. » Ou
« L’argent, un outil comme les autres. »
“Prenez-moi tout mais laissez-moi mes hommes et je reconstruirai.” – Henri Ford.
Fontainebleau, le 26 décembre 2011.
Connaissez-vous cette histoire ?
« Les gros cailloux du bocal. »
Un jour, un vieux professeur de l’École Nationale d’Administration Publique (ENAP) fut engagé pour donner une formation sur la planification efficace de son temps à un groupe d’une quinzaine de dirigeants de grosses compagnies nord-américaines.
Ce cours constituait l’un des 5 ateliers de leur journée de formation. Le vieux prof n’avait donc qu’une heure pour « faire passer sa matière ».
Debout, devant ce groupe d’élite (qui était prêt à noter tout ce que l’expert allait lui enseigner), le vieux prof les regarda un par un, lentement, puis leur dit :
« Nous allons réaliser une expérience. »
De dessous la table qui le séparait de ses élèves, le vieux prof sortit un immense pot de verre de plus de 4 litres qu’il posa délicatement en face de lui. Ensuite, il sortit environ une douzaine de cailloux à peu près gros comme des balles de tennis et les plaça délicatement, un par un, dans le grand pot.
Lorsque le pot fut rempli jusqu’au bord et qu’il fut impossible d’y ajouter un caillou de plus, il leva lentement les yeux vers ses élèves et leur demanda :
« Est-ce que ce pot est plein ? »
Tous répondirent : « Oui. »
Il attendit quelques secondes et ajouta : « Vraiment ? »
Alors, il se pencha de nouveau et sortit de sous la table un récipient rempli de gravier. Avec minutie, il versa ce gravier sur les gros cailloux puis brassa légèrement le pot. Les morceaux de gravier s’infiltrèrent entre les cailloux… jusqu’au fond du pot.
Le vieux prof leva à nouveau les yeux vers son auditoire et réitéra sa question :
« Est-ce que ce pot est plein ? »
Cette fois, ses brillants élèves commençaient à comprendre son manège.
L’un d’eux répondit: « Probablement pas ! »
« Bien ! » répondit le vieux prof.
Il se pencha de nouveau et cette fois, sortit de sous la table un sac de sable. Avec attention, il versa le sable dans le pot.
Le sable alla remplir les espaces entre les gros cailloux et le gravier. Encore une fois, il redemanda : « Est-ce que ce pot est plein ? »
Cette fois, sans hésiter et en chœur, les brillants élèves répondirent :
« Non ! »
« Bien ! » répondit le vieux prof.
Et comme s’y attendaient ses prestigieux élèves, il prit le pichet d’eau qui était sur la table et remplit le pot jusqu’à ras bord.
Le vieux prof leva alors les yeux vers son groupe et demanda : « Quelle grande vérité nous démontre cette expérience ? »
Pas fou, le plus audacieux des élèves, songeant au sujet de ce cours, répondit : « Cela démontre que même lorsque l’on croit que notre agenda est complètement rempli, si on le veut vraiment, on peut y ajouter plus de rendez-vous, plus de choses à faire. »
« Non » répondit le vieux prof.
« Ce n’est pas cela. La grande vérité que nous démontre cette expérience est la suivante : si on ne met pas les gros cailloux en premier dans le pot, on ne pourra jamais les faire entrer tous, ensuite. »
Il y eut un profond silence, chacun prenant conscience de l’évidence de ces propos.
Le vieux prof leur dit alors : « Quels sont les gros cailloux dans votre vie ? »
« Votre santé ? »
« Votre famille ? »
« Vos ami(e)s ? »
« Réaliser vos rêves ? »
« Faire ce que vous aimez ? »
« Apprendre ? »
« Défendre une cause ? »
« Vous relaxer ? »
« Prendre le temps… ? »
« Ou… tout autre chose ? »
« Ce qu’il faut retenir, c’est l’importance de mettre ses GROS CAILLOUX en premier dans sa vie, sinon on risque de ne pas réussir… sa vie. Si on donne priorité aux peccadilles (le gravier, le sable), on remplira sa vie de peccadilles et on n’aura plus suffisamment de temps précieux à consacrer aux éléments importants de sa vie.
Alors, n’oubliez pas de vous poser à vous-même, la question :
« Quels sont les GROS CAILLOUX dans ma vie ? »
Ensuite, mettez-les en premier dans votre pot (vie) »
D’un geste amical de la main, le vieux professeur salua son auditoire et quitta lentement la salle.
- Fin.
… cette histoire vaut également les entrepreneurs (où le bocal est leur projet).
En effet, je rencontre régulièrement des porteurs de projets ou d’idée en recherche « urgentissime » d’argent.
Il leur faut 200 000 € pour hier…
Et à les entendre, seul l’argent semble nécessaire pour leur réussite…
… or bien souvent, il s’avère que ce n’est pas le cas, car dans leur projet…
l’argent ne fait pas partie des gros cailloux.
Ce n’est qu’un outil comme un autre, rien de plus.
Que penseriez-vous d’une personne en quête de fonds pour acquérir un entrepôt valant plusieurs millions d’euros vendu à un bon prix… alors qu’elle n’a même pas idée du business qu’elle y fera ? Consentiriez-vous à lui en prêter ?
En revanche, si cette personne vient vous voir avec un plan de développement commercial validé, des engagements de locataires prêt à investir l’entrepôt pour y louer une surface d’exposition professionnelle, et qu’elle recherche des liquidités pour son acquisition, elle les obtiendra rapidement et sans difficulté.
D’ailleurs, combien d’entrepreneurs ont démarré sans un sous avant de devenir extrêmement riches…
… là où certains, héritant de millions, ont fini complètement démunis…?
Parmi les prestations qu’elle propose, la société « Stan Vigier » accompagne les entrepreneurs… de l’idée jusqu’à l’éventuelle levée de fonds.
Elle les aide à mettre en priorité les gros cailloux dans le bocal qu’est leur projet… jusqu’à le remplir complètement d’eau, à savoir disposer des liquidités nécessaires et suffisantes pour atteindre les paliers de croissance visés.
Besoin de fonds pour développer votre entreprise ?
Vous êtes porteur d’idées, ou d’affaires en recherche de capitaux pour franchir un ou plusieurs paliers de croissance ?
Manifestez-vous dans la page contact prévue à cet effet, je me ferai un plaisir d’étudier votre requête.
Ou bien écrivez-moi à sv [at] stan-vigier.com (en remplaçant [at] par @ et en supprimant les espaces).
Passez de très bonnes fêtes,
Stan.
P.S. : Un de mes clients travaille sur un projet « anti arnaques et litiges » destiné à préserver les intérêts des particuliers. Le domaine concerné est de la rénovation/véranda/ travaux (également pompe à chaleur, piscine, plomberie, etc.) touchant à la maison.
Pourriez-vous répondre à quelques questions à ce sujet ?
Avez-vous déjà été victime d’un litige avec une société de ce secteur (acompte encaissé puis plus de nouvelles de l’entreprise, malfaçon délicate à gérer, délais interminables, problèmes de garantie, d’entreprises disparaissant pendant la période de garantie, etc.) ?
Quels sont les plus gros litiges / problèmes que vous ayez rencontrés ?
Seriez-vous satisfait(e) si une offre, un service ou un produit pouvait vous prémunir contre ces soucis ?
Si cela ne vous intéresse pas, sauriez-vous dire pourquoi ?
Merci !
